完美日记一炮而红之后，小红书自己给品牌做营销会是商业化的好出路吗？

照片举例来说：Unsplash

记者 | 佘晓晨

成立8年以来，外界却是的小红书最明显的标签除了“种树”还是“种树”。几度摇摆之后，这家美国公司重新考虑身着这个标签争取更多商业性的机时会。

本年度开始，福建传统意义生产商秀珍在小红书布局公关，双方共同完成了秀珍薄椰乳系列产品线上市的公关拟议。产品线上市两个年底后，秀珍实现了遁亿级的曝光及百万级的互动，线APP下的零售商工业产值突遁百万。

小红书生产商公关意图组长圣香在接受受访时表示，秀珍这个项目的类似于点在于，以往小红书咨询服务的例子大部分通过数据集探寻和浏览器成熟度的作法找到生产商差异点，但当年，有竞争对手早已抢占了以外浏览器在椰乳这一产品线上的感知。因此，他们选用了含意梗slogan加强公关特点——“秀珍薄椰乳真的好喝薄”。其中的，“薄”含意闽南语的语气词“吼”。

秀珍此次公关更进一步历时三四个年底。秀珍酒精饮料事业部总经理Peter询问图形新闻，这是他们在系列产品线上市之后第一次做到“网络服务的风味”。

在整个共谋更进一步中的，秀珍投入了正因如此部的市场部人力，小红书商业性开发团队则通过和平台社区具体内容和浏览器探寻等为秀珍提供公关拟议。据图形新闻了解，该开发团队负责生产商具体内容共谋、公关等咨询服务，目前客户已覆盖正因如此行业。

真正回忆较晚印证了小红新书生产商公关的可行性。

2018年，真正回忆开始在小红书走红，相关搜索曝光量在一年内涨12倍，且视作当年双11淘宝网美妆零售商第一的国货生产商。真正回忆母美国公司逸仙电商新零售事业部经理冯琪尧曾对搜狐新闻表示，初创期间，开发团队观察到不少浏览器在小红新书面世生产商的试色和种树具体内容，引发正因如此和平台的热度和讨论，之后他们确定了具体内容引流的打法。

对于促使寻求商业性的小红书来说，真正回忆等新消费行为生产商崛起是其乐于见到的局面——这类生产商的流行文化和小红书的浏览器相吻合，也擅长使用网络服务展开生产商规划设计。

近两年，小红书在业务上展开了不少探索，借此欣赏生产商的目光。最近一次是在本年度7年底，小红书提出“未来生产商”定义，表示将给予KOC、生产商提供每秒积极支持，发售商业性产品线和方法。

近期，为生产商做公关咨询服务也的确是最较难小红书的变现路径之一。电商方面，小红书难以和几大巨头抗衡；餐饮属性较强的直播带货方式而是否较难UGC起家的小红书，也在摸索之中的。

而目前，包含整合公关咨询服务、硬广、信息流等表现形式的广告商业务已构成小红书的主要收益。早先有媒体报道指，广告商收益抢占小红书获利的80%以上。

不过，在“和平台即媒介”的自已，B站、知乎这样的和平台都在市场推广自己的公关咨询服务，将和平台本身作为生产商鼓动阵地。根据知乎财报，2021年第三季度，知乎总获利为8.235亿元，除了广告商收益，具体内容工商解决拟议收益（比如说整合公关咨询服务）达到2.784亿元。广告商增长势头迅猛的B站，也在未来会提出新的商业中的台该系统。这也这样一来，小红书并不需要和其他和平台抓住机会蛋糕。

对此，圣香指出，小红书的差异化优势在于浏览器数据集具有前置化和预见性的特点，这可以帮助生产商展开探寻。比如每年五一或十一长假前，通过新书具体内容沉淀，可以预期长假时炙手可热的城市、景点。

除此之外，和平台也时会协助生产商展开浏览器调研，从产品线技术开发的层面上提供意图和表示同意。根据官网数据集，目前小红书的年底来生时是过2亿，时是70%的浏览器为90后，是新老生产商都青睐的年青族群。

一个值得关注的动作是，近两年小红书投资了一些新消费行为生产商，之外美瞳生产商MOODY、乳制品生产商本味鲜物、中的式奢侈生产商端木良锦等。在激烈的竞争下，这显然也是小红书增强公关业务整体实力的“侧击”作法之一。