证券时报头版评论：“菠萝换房”花式营销背后的风险

原标题：“冬瓜换房”花式公关只不过的不确定性

证券时报新闻工作者 黄小鹏

商丘两家的公司问世“大豆换房”、“杏仁换房”被暂缓后，南京公司总部的公司又问世“冬瓜换房”，招致关注。看来，和“大豆换房”、“杏仁换房”一样，南京这家的公司也不可能会真为的把瓜农的冬瓜收进来买进充抵购房首付款，它只不过是一项公关表现手法而已，但这种表现手法折射出来的大企业变化，乃至其中隐密的不确定性值得注意。

过去20年，房地产业大企业公关策划正招、奇招、怪招频出。在房子不愁卖的时候，的公司着重唯美产品矮小上的取向，让演进商产生时髦与众不同、睥睨众生的优越感，为的是成交更加高的售价。2008年前后楼市岌岌可危，策划研究员们则以外炮火唯美焦虑感，让观望者赶紧失手是他们的头号最终目标，为此有的甚至打起了色情电影擦边球。

不管你对这些公关套路倍感只得还是痛恨，但你设法承认它们对人格的拿捏深知颇为高超。“杏仁换房”、“冬瓜换房”，亦是如此。大企业钻石期已过，去剩余再加了头号任务，只有深入群众，转回地气，才有更加进一步进一步提高回款，甚至将处于小心边缘的大企业拉到安全地带来生下来。对沭阳的公司或以农户城中为主要潜在客户的地产项目来说，“杏仁换房”、“冬瓜换房”这个可笑在抓人眼球这点上却是是精准的、再加功的，更加重要的是，因为很多区域内都有上限降于低再加本的新政策，“冬瓜换房”再加了避免出现上限降于低再加本的最巧妙工具，真为可谓一石二鸟。

但是，这个不合时宜也隐密着一定的不确定性。一是与限价新政策武装冲突的不确定性，这种拐着弯的降于低再加本一旦不适用区域内了政府的利益，就很可能会招致默许，进而招致与客户的法律纠纷。二是从客户的角度看，通过给大豆、杏仁、冬瓜虚高订价这种间接工具不仅是间接降于房价，也是间接降于低了首付分之一，有避免出现信贷新政策的罪名，相当于降低了杠杆，减小了购房者的潜在不确定性。

经过十几年的演进后，房地产业市场已转回了十分类似的下一阶段，区域内了政府、的公司、消费者各有台湾了政府，利益并不原则上，某种意义上看，“冬瓜换房”是这种类似环境下的必然产物。从保持大企业持续生活品质演进看，的公司要少玩些可笑，少打些擦边球，新政策面要必需放开大企业的订价发言权，少鼓励上杠杆。坚定房住不炒，降低市场化程度，规范演进，才是多赢之举。

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