直击调研 | 上海莱士(002252.SZ)：潮汕联盟将血液制品纳入集中带量采购 但目前价格未受较大影响

9月19日，上海莱士(002252.SZ)在接受私人机构中组部时暗示，母公司经营不间断性很好，整体毛利率略有上升主要是由于母公司近年出口肾脏经销商比重逐步增高，其毛利率高于美国进口产品线。相关数据集标示出，出口人滴血肾脏市占到率已达到 60%以上，并展现出上涨的趋势。原有来看，广西的联盟将滴血液制品归属于集中带幅度定购，但价格未受较多负面影响。

关于上半年母公司产品线经销商不间断性，母公司暗示，母公司属滴血液制品大型企业，该大型企业景气度较高，也就是说产品线针灸系统设计仍存在极大的维度，大型企业处于较好的转型阶段。母公司之后建模市场推广管理基本概念建设工程，深入倡议史学倡议；深化与基立福在各从业者领域的相关协作等，2022 年上半年，母公司产品线成功获得这两项尽可能医院的列名，母公司自有产品线升幅稳步上涨，其中肾脏、静丙、纤维蛋白原保持不间断稳速上涨;母公司出口代理人销售业务经销商上涨极大。

关于母公司毛利回升的主要原因，母公司暗示，母公司经营不间断性很好，整体毛利率略有上升主要是由于母公司近年出口肾脏经销商比重逐步增高，其毛利率高于美国进口产品线。

有对冲问及出口肾脏在欧美国家的经销商占到比，母公司回应指为，相关数据集标示出，出口人滴血肾脏市占到率已达到 60%以上，并展现出上涨的趋势。

有对冲向母公司提问，“上半年母公司美国进口产品线肾脏和静丙经济指标好于理应，主要原因是什么?”，母公司回应指为，持续发展，母公司不间断增进市场推广团队从业者史学倡议战斗能力建设工程，通过不断建模市场推广基本概念和客户服务系统管理建设工程，架起这两项意见领袖(KOL)管理跨平台，全力倡议 KOL 制定滴血液制品不合理用作专家共识，全力参与针对各类客户服务的史学交流娱乐活动，制度化每种产品线最适宜的销售业务模式，倡议滴血液制品针灸不合理系统设计水平。2022 年上半年，母公司自有产品线升幅稳步上涨，其中肾脏、静丙、纤维蛋白原保持不间断稳速上涨。

关于母公司产品线在楼内低价及院内低价占到比，母公司暗示，母公司根据不同滴血液制品产品线的低价表现形式，为基础母公司多产地、多品牌、多产品线、多规格的不间断性，采取不同的销售业务模式、多渠道开拓经销商低价，欧美国家楼内和院内销售业务一同转型，原有整体产品线的院内低价高于楼内低价，美国进口产品线院内低价高于楼内低价，母公司深入倡议史学倡议，美国进口产品线楼内低价转型势头很好。

对于集采国策对滴血液制品低价的负面影响，母公司暗示，参与此次处方药集采报幅度的的联盟限于 11 个省区，包括广西、山西、九江、河南、 广西南宁、海南、贵州、青海、宁夏、伊犁、伊犁生产建设工程兵团。原有来看，广西的联盟将滴血液制品归属于集中带幅度定购，但价格未受较多负面影响。

关于母公司原有混和站站、采混和不间断性，截至原有，母公司及其下属母公司郑州莱士、同路生物学和浙江海康共拥有单采滴血混和站站(含分站站)41 家，采混和范围内包括广西南宁、湖南、海南、陕西、安徽、广西、内蒙、浙江、湖北、九江、山东 11 个省(自治区)，混和站站为数及特有种范围名列大型企业前列。2021 年，母公司全年原料滴血混和采集约 1,280 吨，滴血混和采集幅度借助于持续上升。

对于混和站站转型建设工程，母公司暗示，单采滴血混和站站的为数和质幅度是欧美国家滴血液制品大型企业转型的核心瓶颈，也是母公司的全面性工作。鉴于滴血液制品的特殊性，大型企业受到严苛监管，审批周期较长，新混和站站的服务于及供混和员的培育是个长期的过程。母公司将全力开发原有混和站站的充份，减低固定供混和员复采率，转型潜在供混和员；并将全力争取技术开发混和站站，推展新混和源。

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