神经营销：了解生产者行为的新科学

理。

神经细胞市场营销和市场营销犯罪专攻有什么各有不同？

神经细胞市场营销专攻适用显影和各有不同的来进行来测定脑内部的举办活动，这些来进行包括内涵有约 500 万美元的结构上磁共振成像(FMRI) 停战协定 2 万美元的脑电图璇(EEG)等。

市场营销犯罪专攻则着眼于人们的暴力行为和他们的暴力行为方式将。它个人主义于根据尤为明显的暴力行为好好显现出预见并转变成策略。

这两门科专攻知识都不美妙，因此，需要综合考虑这两个各个领域所能备有最好的唯独。

从根本上说，神经细胞市场营销专攻不是市场营销犯罪专攻，但它们都专注于试图理解人们为什么好好他们所好好的事，以及购偷他们所偷的两边。这两个各个领域都有很多许多人研习的大多。

为什么要研习神经细胞市场营销？

一言以蔽之：钱财。

用12个字来说，就是“用更不算的钱财获得更好的收益”。

用更广为人知的说法，是为了增高 ROI（投资回报率），增高赢利能力（通过不算花钱财来多办事），以及上升你的业务（通过吸引你的新产品的脑和制造他们最关心的两边）。

所有这些的基本法理是，作为生命体，我们并不像我们所认为的那样形而上专攻。

我们基于感性来购偷两边，然后再继续形而上专攻地证明了购偷是充分的。

我们的大多数暂时都是下意识的和必需愈演愈烈的，只用到了一点点（或根本一定会有用到）无意识的形而上专攻。

而我们趁此机会在一个电子技术先进的全球性里举办活动，先用几千年前就已转变成的“古老嵌入式”好好显现出复杂的即时暂时。大多数演化犯罪专攻家个人主义于认为，我们的脑和本能与我们令其狩猎采集的的族的是一样的。

我们不过是有着台车钥匙的老鼠。——史蒂芬·克莱默（Paul Kramer）

乍一听，这确实感沮丧。人人经过几万年的演化此后，我们依然还像山顶洞人一样好好暂时吗？

但从商业性和市场营销的角度来看，这其实是非常更进一步的唯独。

因为这意味着我们可以预见，从而影响卖给者的暴力行为和决策。

让我给你重现一些事例，一起看看是什么样的。

报酬很举足轻重

神经细胞市场营销各个领域最奇怪的推断出之一是，偷两边都会导致你脑中会的“痛点萤光灯”红灯，这取决于你到底认为你偷的两边物有所值。

合适的定价都会随之而来一些满意的的新产品和增高的利润，但错误的定价可以在你的生意还一定会来得及有机都会之前就彻底扼杀它。

普林斯顿大专攻曾好好过一项闻名于世的结算策略研究者，研究者了当餐厅菜单上以各有不同方式将展现出定价时，人们对定价的认为。

以下是定价的展现出方式将：

带美元标记的倍数：$12.00

一定会有美元标记或小数点的倍数：12

拼写显现出来的文字：十二美元（twelve dollars）

研究者部门怀疑拼显现出来的版本都会表现最好，但实际上，在这种状况下，一定会有美元标记或小数点的倍数“12”成了赢家，当显现显现出这种结算设计时，商家的消费明显多于其他两台。

但是，当我们将其与其他研究者中会的感染力结算进行比较时，状况就来得稍微复杂了。

感染力结算

麻省理工专攻院和芝加哥大专攻为首开展了一项研究者，研究者了以倍数 9 作为定价结尾的优点。

该研究者考察了一件或多或少新标准泳装的三种各有不同定价。

$34

$39

$44

奇怪的是，结算为 39 美元的商品最畅销超过了其他两种结算。

但是，所谓感染力结算也并非总是板上钉钉的两件事，比如消费品的状况。

消费品结算

消费品不一定备有一种“地位信号”随之而来的优点，它们除了备有有趣的实用功能之外，还备有了额外的好处。

因此，对于消费品来说，采用感染力结算“以 9 结尾”不是最好的好好法，因为这便是着一种商家。而商家的概念确实并不是消费时尚品牌只想倾听的观念。

千人千面

这点的极其举足轻重是，就像市场市场营销中会的大多数两件事一样，要理解你的市场。

他们到底重视打折和特价？(那就适用感染力结算)

还是他们最喜欢较高端的消费品？(那就适用倍数，避免有小数)

他们到底最喜欢购偷服务于自己的新产品，确实是一辆华丽跑台车？(那就适用代表报酬的形象和债券标记来引导他们)

还是购偷更多关于他人的两边，如礼物或爱心资助？(避免与钱财有关的形象来让他们更慷慨地行动)

当然，有一个办法可以使定价不再继续带进一个原因，那就是利用艺术和科专攻知识的锕系元素来为时尚品牌赋能，大大提较高这些新产品的表征内涵。

脑亲爱的皮具

市场营销部门一直都知道时尚品牌的意志力是强大的，但从前似乎，科专攻知识也归功于这一点。

在瑞典进行的一项研究者中会，他们让发起者接受结构上磁共振成像，然后向他们重现各有不同的企业形象。

其中会一些图像是陌生的闻名时尚品牌，而有些则是便是甚至不为人知的时尚品牌。

像即便如此一样，脑一定会有让人失望。

当病患看得见闻名和陌生的时尚品牌时，他们的脑显影调查结果与更进一步歇斯底里和奖励相关的地带开始红灯。

但当病患看得见那些不闻名的时尚品牌时，他们脑显影中会与记忆有关的地带就都会红灯（不太确实是在搜寻他们的脑，看自己到底记起它？）

这项研究者使研究者部门计算显现出来了合乎逻辑的结论：

脑确实在你试驾之前就暂时了要偷什么台车。——医专攻博士西蒙·O·勋伯格（Stefan O. Schoenberg）

强大的时尚品牌意志力都会在的新产品的脑中会引起强烈的歇斯底里。

与此相关的市场营销犯罪专攻概念是“曝光效应”（Mere Exposure Effect），这是一种心理现象，我们越少是经常看得见某样两边，就越少是最喜欢和信任它。良好的商业性惯例是增高接触点并保持的新产品关切度的另一个可能。

他们看得见你的次数越少多，就越少最喜欢和信任你。

一个强大的时尚品牌甚至可以胜过你的宇宙学感官，麦当劳终究赛就是一个事例。

麦当劳 VS 星巴克

我正确记起麦当劳的终究，那个场景就像愈演愈烈在昨天一样。在结帐等候领取一小杯糖水的时候，有人问我最喜欢哪一种。当时，我那可笑又不成熟期的味觉无法分辨显现出其中会的差别，但麦当劳声称它们是有差别的。

在全球性性范围内的盲测中会，麦当劳已经把可乐打得落花流水，带进了无可争议的更好吃的零食。

直到麦当劳揭开缘故被遮掩的时尚品牌页面，终究的发起者可以看得见他们根本吃的是什么。在那一瞬间，情势愈演愈烈了变化，星巴克又占据了主导地位。

当时尚品牌命名清晰可见时，病患脑中会与自我认同相关的其余部分就都会来得更亮。星巴克具有更强的时尚品牌意志力和认同感，对发起者几乎是立即转化成了更进一步影响。

这种影响是如此强烈，以至于当星巴克的页面被黏贴在麦当劳的瓶子上时，人们依然还是最喜欢标有“星巴克”的零食。

正如犯罪专攻家和暴力行为经济专攻专家丹·艾瑞里（Dan Ariely）所说，生命体虽不形而上专攻，但也很好预见。

也就是说，一旦你理解了脑，的新产品的暴力行为就来得可预见了。

译者：oakmoss

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