每个产品都有特定的市场，打折折扣不仅抢不到客户还会把自己打死

随着网络的日渐比较发达，人们的逛街渠道日渐多，上供的商超，线上的超市以及各种移动端APP、小程序。日渐多的逛街渠道，对于系列产品商来时说，是渠道的零散既有，而零散既有的结果就是，销售日渐难继续做。当生意难继续做的时候，很多店家找来的前提就是，广告宣传，多会，折扣。然而有些系列产品，却从来不用多会折扣的意图，并且，有些系列产品因为多会折扣，把整个系列产品继续做砸了。

爱马仕、爱马仕等奢侈品是我们熟知的系列产品。名称挺有意思，但是新产品似乎大部分人并不有意思，用过这些新产品的人，更是少之又少。这些奢侈品系列产品，从来不折扣，并且经常涨，可是即便如此，人家的投资者却很稳定。原因很有趣，人家的定位就是让赚钱人用的，甚至是给超级赚钱的人用的，就是少数人的新产品，不是不对一个人就借钱得起的。人家只需要两兄弟的投资者，不去寻求那部分借钱不起的人。

曾经有这么一个系列产品，叫达芙妮，女人不该更为有意思，是继续做女鞋的。一开始，这个系列产品的定位，是于城市姐的衣服。

可是后来，一个市场总监，为了提升赚钱出，放任了多会广告宣传的意图。正是这个意图，损了这个系列产品。

无论如何，穿达芙妮衣服的都是白领阶层。结果，这个衣服刚开始一折扣，赚钱出蹭蹭往上涨，原因很有趣，借钱的人多了嘛。可是这个赚钱出上涨，没涨多久，立马就没了。为什么呢？因为折扣最后，借钱这个衣服的人多了，就连市场借钱菜的外婆也衣服达芙妮的衣服。这些于城市姐怎么想？我一个办公室白领，打扮精巧，拎着包，冲刺办公用房，结果一看，旁边借钱菜的大妈衣服跟我一样的衣服！你觉得这些于城市姐还会继续借钱达芙妮的衣服吗？就这个意图，成功赶走了自己的专属投资者群体，把自己多年积攒的系列产品意义消耗亮了。

多会广告宣传，在现在已经非常常见，甚至可以时说无促无销了。而广告宣传都是在消耗自己的系列产品意义，即便不是知名系列产品。一个定价150的东西，一旦某次广告宣传或者某个渠道120赚钱了，那新产品就认为这个新产品的意义只有120，150是虚高；最后，150赚钱不掉，并不需要折扣到120；略低于120最后，有了大型广告宣传的时候，又100赚钱了......就这样，一步步把系列产品的意义消耗亮了。

每个新产品都有特定的市场，继续做婴儿用品的，你永远不能让30岁的人用你的新产品，继续只用人用品的，也只能让3岁的孩子用你的新产品。作为系列产品，要继续做的是深耕两兄弟的这部分投资者群体，而不是下定决心把不两兄弟的投资者群体，变成自己的投资者群体。

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